Clisson Métal, adhérent du réseau Socoda : des liens solides tissés depuis plus de 30 ans.
29 avr. 2024
Faire partie du réseau depuis si longtemps, a permis au Groupe Clisson de nouer d’étroites relations avec les équipes Socoda. Notamment avec Marc Sigot, responsable achats de la branche aciers chez Socoda depuis 2003. Aujourd’hui, à travers cet interview, Marc nous partage les secrets de la réussite de ces nombreuses années de collaboration avec notre équipe achats
Bonjour Marc,
Pouvez-vous nous parler du réseau SOCODA, et plus particulièrement de sa mission auprès de ses adhérents ?
Socoda est une centrale d’achat et de référencement qui défend les intérêts de sociétés familiales indépendantes de distribution sur 5 activités : Électricité, Décoration, Fournitures Industrielles, Chauffage Sanitaire et Produits métallurgiques.
Socoda c’est aujourd’hui 200 adhérents distributeurs représentant un chiffre d’affaires de 2,5 milliards d’euros.
Nos principales missions de Socoda au sein des 5 départements sont :
- Accompagner les adhérents dans leur développement en s’appuyant sur un certain nombre de services : Marketing, Communication, Grands Comptes, etc.
Quel a été votre parcours au sein du réseau SOCODA ? Quel est votre rôle aujourd’hui ? Et en quoi consiste votre métier ?
Cela fait 20 ans que je travaille chez Socoda. J’ai été recruté à l’époque pour mettre en place un plan d’achats pour l’ensemble des adhérents de la branche Aciers. Seul au départ, nous sommes passés progressivement à 2, puis à 3 personnes. Voici nos principales missions :
Achats :
- Négocier tous les mois pour les adhérents nos conditions d’achats sur les principales familles produits (réalisation d’achats groupés, communication des conditions spot tout-venantes),
- Construction du plan d’achats avec les adhérents et suivi de nos achats à travers 2 réunions acheteurs,
- Contacts permanents avec les fournisseurs (rdv bureaux, déplacements usine, prospection nouveaux fournisseurs, salons…).
Information auprès des adhérents des tendances du marché :
- Anticiper les tendances quand cela est possible,
- Focus sur la situation européenne et mondiale du marché de l’acier.
Animation du réseau :
- Informer les adhérents des services que peut leur proposer Socoda(Grands Comptes, marketing, digital,CEAPS, Commission RSE…),
- Organiser des formations techniques sur les différentes familles produits,
- Participer aux Congrès Socoda , Congrès métier,
- Créer du lien entre adhérents (commission,réunions spécialistes...),
- Echanger sur les pratiques entre adhérents.
Quels sont les liens entre l’équipe Socoda et celle du groupe Clisson ? Comment travaillez-vous ensemble au quotidien et quelles sont les forces de ce mode de fonctionnement ?
Le Groupe Clisson est un des adhérents phares de la branche Acier et un acteur actif du réseau. Laurent Clisson a été président de la branche Aciers pendant une douzaine d’années. Et Aude Moreau est aujourd’hui présidente de la commission RSE de SOCODA. Les équipes CLISSON METAL sont en lien permanent avec les équipes du département Aciers, que ce soit à travers la participation aux différents achats groupés, aux évènements organisés par Socoda ou au niveau des échanges d’informations sur le marché.
Il y a un véritable partage de valeurs et d’informations entre les équipes Clisson et le département Aciers de SOCODA.
Les derniers mots seront les vôtres… Pour conclure, souhaitez-vous ajouter quelque chose ? Une pensée, un message, ….
Socoda Aciers représente aujourd’hui 20/21% du marché de la distribution des aciers en France et est reconnu comme un acteur important du marché par l’ensemble des producteurs européens.
La politique achats construite avec les adhérents est reconnu par les fournisseurs : 85 % environ des achats des adhérents se font sur les fournisseurs référencés.
Depuis 20 ans maintenant, ensemble avec nos adhérents, nous avons mis en place des process achats et d’échanges comme le pratiquent nos concurrents (groupes financiers principalement) qui je pense ont contribué à placer nos adhérents comme des acteurs incontournables du marché de la distribution des aciers en France.
De plus, dans de nombreuses entreprises adhérentes de la branche Aciers, la transition avec les nouvelles générations de dirigeants est en train de se faire. Il est important à mon sens pour eux de pouvoir compter sur un process et une stratégie achats efficiente.
Ayant travaillé dans un groupe intégré avant d’arriver chez Socoda, il y a vingt ans, je dirais pour conclure que la force de nos adhérents c’est à la fois leur indépendance, leur connaissance et la place qu’ils occupent dans leur tissu local, leur capacité d’investissements, et enfin leur capacité à s’inscrire dans notre démarche collective d'achats qui doit leur profiter individuellement.